利久贝：什么是赚钱之道？更新你的个人商业模式
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财富迷思
为什么要积累财富？
为了避免话题泛化，这里的「财富」，主要指物质财富、个人的资产。
有钱当然好。可是到底为什么好？这个问题我们真的有想过吗？到底是什么让我们有持续的动力去追求财富？这是破除迷思的第一个问题。因为赚钱的前提不是方法，而是欲望。
财富可能至少有三方面重要作用：
- 提高生活质量：让自己和家人更自如地生活
- 缩短成长周期：换取时间，用于自我成长
- 获得更多可能性和选择权：贫穷真的真的会限制想象力
钱越多越好，这毋庸置疑。但是赚钱的目标应该定在哪里合适呢？毕竟人生有限，只花在挣钱上也太枯燥了。大多数人的财务目标大概都会是：实现财务自由。
什么是财务自由？
财务自由有客观标准吗？500w？1000w？众说纷纭啊……
财务自由应该由具体的数值定义吗？我觉得很难。需要找一个定性但可操作的定义。
这个问题已经有非常多人思考和讨论过了，我比较认同这个目标：
不需要被动出售自己的时间。
换个说法，大概意思是时间都只花在完全由自己选择的事情上面。
赚钱的瓶颈？
大部分人（包括我自己）是如何挣钱呢？——批量出售自己的时间（一般是以月为单位）给雇主，然后换取基本固定的薪水——无论干得怎样，薪水的浮动都不大。
这下子赚钱的天花板就出现了，因为每个人的时间都极其有限。
怎么突破瓶颈呢？一个方法是做薪酬更高的工作。于是我们去增强职场技能、提高工作效率、跳槽到更好的岗位等等，都是在想办法提升单位时间的报酬。
不过这样也容易掉入时空限制中的「空间」陷阱——「空间」局限意味着影响范围是有限的。一个人的劳动实际上只卖给了一个「空间」：就是这个公司、这个老板。无法 scalable，自然就会遇到瓶颈。
赚钱的三大途径
赚钱的方法何止千千万，但是从本质上讲，大概有三类：生产，服务和交易。
比如，制造可售卖的商品属于生产，搭建一个付费 APP 是生产；提供专属的理财咨询属于服务；炒币和投资房产属于交易。
那么上班属于哪一类？其实属于服务，因为肉身必需出现，而且离实际购买的消费者比较远，工作报酬受契约约束，而不是实际产出的市场价值本身的体现。
再深入一步，让我们想想这三大途径的特点：
方式投入产出买单瓶颈生产原料，生产设备/技术/流程，销售产品顾客生产率，获客成本交易资金/成本，决策信息，时间差价格差需方时机，关键信息，资本服务时间，技能交付物雇主时间，技能，消费频次
我们的目标是提高赚钱能力，一个思路是从单一途径到覆盖三种途径，另外一个思路是想办法突破每个方式的瓶颈。
一、优化生产
什么是生产？有完整、有价值、可购买的产出。
我们大多数人有可能从来没有从事过正经的「生产」工作，因为我们可能没有想过，或者无法独立提供完整的产出。是的，从来！……细思极恐啊！
但其实绝大多数人都有个人生产的能力。
比如，门槛较低的内容生产——以文字、语言、视频等方式产出内容。内容生产的「原料」是什么？是经验，是思考，是感受，是对他人有帮助的对话。生产设备/技术/流程包括什么？构思，收集，整理，编写，修改，设计，发表，互动……瓶颈是什么？没有擅长/有积累的可持续创作的话题，拖延，没有读者……
这些问题很难解决吗？似乎不是，都有很多办法，而且身边容易找到有经验的人。最大的瓶颈大概是一没有开始，二没有持续，三没有改进。
尽早尝试适合自己的个人生产方式吧，早积累，早收获。
升级1：产品化
产出可以分为两种：需要值守的，无需值守的。
如果每次生产都需要自己在一旁守着，时间还是被占用了啊。所以生产的第一个升级目标是：产品化。产品化意味着有明确的人群和需求定义，让生产流程和产出都遵循一定标准，以保证产出的稳定，成为可出售的「产品」。比如把零散的知识和文章整理成一门课程，录制一次，后期就不需要投入太多精力维护。
想办法让生产过程自动化，构建属于自己的生产系统，这大概就是个人商业模式的核心。
升级2：关注生产效率
生产的第一大指标（或者说瓶颈）就是生产效率。认真思考影响生产效率都有哪些因素。有没有可能通过购买的方式提高生产率？另外要注意，所谓效率，一定与时间周期有关，是否给自己设定了合理、可产生回报的生产周期?
升级3：选择人群和经营渠道
谁会购买你的产品？他们在哪里聚集？你在那里是否有影响力？如何获取信任？如何与他们互动？
升级4：企业化
一个人再怎么提高效率也是有限的。下一步升级就要靠更多人参与了。以公司经营的方式维持产品的生产、运营和增长，将个人商业模式往公司商业模式迁移。所谓企业家，就是找到资源的更优组织方式，为大家的利益解决问题的人。
二、优化交易
成功的交易，大概是提前锚定价格差，寻找价值洼地并持有，并在合适时间出售。
学好概率，练好头脑，控制风险，培养耐心。
好吧，如何开始，交易的本金从哪里来？没有太多选择的话，只能从生产来。而且最好保证有持续的生产收益，作为交易的本金，而不是只依靠交易作为唯一的赚钱途径——因为那样太容易影响交易的心态和判断。
三、优化服务
服务其实是最特殊的挣钱方式，必需通过本人和服务过程去完成。
- 需求有多迫切，是不是高频、刚需。这就需要研究雇主/买主的需求了。比如招聘的公司处在什么阶段？最需要什么样的人才？
- 独特的核心竞争力组合。找单一领域的专家总是相对容易的，找到复合型大咖难度就高很多，同时横跨多个高速发展的领域，只能是炙手可热了。
所以，尽早投资在需求会持续增长的服务领域，并且培养自己的独特竞争力、跨界能力，其他就交给时间吧！
人有人道，赚钱也有道
不少人都只懂得赚钱的术，而不懂赚钱的道。很多人拼命寻找赚钱的方法和道路。特别注重赚钱的各种形式。到最后赚的钱自然就越来越少了。因为赚钱有太多种方式。有些是你完全想象不到的。而赚钱高手都是想着怎么不赚钱的。因为他们在道的层面上努力，忘记了小我，格局更大。他们满脑子想的都是为人民服务，为社会提供更多的价值。他们更愿意付出，而不只是索取金钱。他们心疼百姓，不想要赚他们的钱。也越是这样为人民考虑，人民越是想要回报给他。
这样反而不知不觉的赚到了更多的财富。
努力赚钱之余，千万不要忘了发现和保护内在动机，去坚持做那些（现在）不但不能帮你赚钱，还需要你补贴钱或时间去做的事情，因为那些才是你的心头所好啊！我们这么努力，还不是为了能跟那些事情长相厮守在一起？
最终的最终，我们换取的可能都是用于创造心流的环境。如果现在就有这样的条件，保留一部分时间去体验创造，你还有什么理由不开始呢？